La capacité de toucher les clients

En tant qu´acteur de premier plan dans le secteur de l´emballage, la branche Cartons d´emballage de Stora Enso a pu constater la valeur des communiqués de presse dans ses activités marketing. Stora Enso est un client de INS depuis lontemps et en utilise les services pour promouvoir ses produits, ses expositions, ses séminaires et pour diffuser ses brochures.

Ulla Karhu, responsable de la communication marketing, souligne les défis à relever pour atteindre les clientèles cibles dans le monde entier : « Nos responsables de vente ne pourront jamais rencontrer chaque client potentiel pour les informer personellement de nos produits. C´est pour cela que nous préfèrons nous appuyer sur les campagnes de presse. »

Les campagnes de presse ont ensuite fait l´objet d´un suivi attentif afin de vérifier que les clientèles visées ont bien été touchées et que Stora Enso est satisfait. Selon Mme. Karhu, cette coopération repose sur une valorisation du professionalisme et une confiance mutuelle.