Stora Enso

Lehdistökampanjat markkinoivat Stora Enson tuotteita

Stora Enso Packaging Boards tukee erikoistuotteidensa markkinointia lehdistötiedotteiden avulla. INS välittää eri puolille maailmaa vuosittain useita Stora Enson tiedotteita, jotka yhdessä tuotekampanjoiden, messujen, seminaarien ja erilaisten esitteiden kanssa markkinoivat yrityksen kuluttajapakkausmateriaaleja.

Markkinointiviestintäpäällikkö Ulla Karhu kertoo, että Stora Enson pakkausmateriaaleilla on lukuisia, keskenään hyvinkin erilaisia potentiaalisia asiakasryhmiä eri puolilla maailmaa.
- Omat myyntiedustajamme eivät mitenkään voi tavata henkilökohtaisesti kaikkia potentiaalisia ostajia ja levittää tietoja tuotteistamme heille kaikille, siksi turvaudumme lehdistötiedotukseen.

Julkisuutta uutuuksille

- Lehtijuttu, uutinen tai artikkeli, kertoo lukijalle tuotteeseen liittyvät faktat sekä jakaa tietoa luotettavasti ja lukijan näkökulmasta. Samalla tuote saa julkisuutta oikeassa kohderyhmässä ja sen tunnettuus lisääntyy, toteaa Karhu.

- Siinä missä mainos vetoaa tunteisiin ja herättää mielikuvia, lehden toimituksellinen aineisto esittelee tosiasiat ja niiden lukijalle tuomat hyödyt. Valtaosa tuotemarkkinoinnistamme kohdistuu yrityksiin, minkä vuoksi myyntiargumenttejamme ovat tuotteiden positiiviset ominaisuudet ja laatu. Tällaisia asioita on helppoa esitellä ja tehokasta perustella lehdistötiedotuksen keinoin.

Kohderyhmänä uudet ja nykyiset asiakkaat

Säännöllisellä julkisuudella alan kansainvälisessä lehdistössä Stora Enso Packaging Boards pitää yllä sekä nykyisten että potentiaalisten asiakkaidensa tietoisuutta tuotteistaan ja mielenkiintoa niitä kohtaan.

- Niin lehdistökampanjoilla kuin muullakin markkinoinnilla haluamme viestiä, että Stora Enso on innovatiivinen, yhteistyökykyinen ja moderni yritys, joka jatkuvasti kehittää uusia ratkaisuja asiakkaidensa tarpeisiin, kertoo Karhu.
- INS:n asiantuntemuksen ja ”uutissilmän” myötävaikutuksella olemme onnistuneet viemään viestiämme asiakaskohderyhmille eri puolille maailmaa kansainvälisen lehdistön välityksellä. Olemme huomanneet, että yrityksen oma sanoma tai viesti on täysin mahdollista saada julkisuuteen lehden toimituksellisessa aineistossa.

Pitkäjänteinen tiedotus kannattaa

Stora Enso Packaging Boardsin ja INS:n yhteistyö on jatkunut jo useita vuosia. Koko tuon ajan lehdistökampanjat osana tuotemarkkinointia ovat täyttäneet tehtävänsä ja saavuttaneet tavoitteensa.

- Kampanjoiden tuloksia seuraamme INS:n toimittaman palautteen, esimerkiksi julkaisuprosenttien, avulla. Lisäksi saamme suoraa ja rehellistä palautetta asiakkailtamme, kertoo Karhu.
- Pitkä yhteistyö on luonut meille tehokkaan toimintamallin, joka perustuu molemminpuoliseen ammattitaidon arvostamiseen ja luottamukseen. Lehdistökampanjat hoituvat tehokkaasti ja asiantuntevasti, eikä resursseja kulu turhaan hapuiluun.

Sujuvaa yhteistyötä

Karhun mukaan Stora Ensossa kerätään jatkuvasti tuotteisiin liittyviä juttuaiheita ja -vinkkejä myyntiedustajilta eri puolilta maailmaa. Kukin tulosyksikkö vastaa oman alueensa tiedotteiden sisällöstä ja aikataulutuksesta. INS:n tehtävä on uutisoida tiedotteet sekä huolehtia käännöksistä ja jakelusta.

Lehdistökampanjoilla on markkinoitu Stora Enso Packaging Boardsin erikoistuotteista muun muassa postikorttikartonkia ja ihonhoitotuotteiden pakkausmateriaalia sekä elintarvikepakkauksia esimerkiksi mausteille, suklaalle, pakasteille, aamiaismuroille ja makkaralle. Uusin sovellusalue on terveysvaikutteiset elintarvikkeet.