KONE

Lehdistökampanjat kiinteä osa KONEen tuotelanseerauksia

KONE Oyj tuo maailman hissimarkkinoille uuden tuotteen kerran tai kaksi vuodessa. Kansainvälisesti koordinoidut lehdistökampanjat ovat aina kiinteä osa lanseerausta.

Johtaja Jorma Lumme KONE Oyj:stä kertoo, että perinteinen mainostaminen on KONEen tuotemarkkinoinnissa olematon elementti.

- Asiakkaamme ovat arkkitehtejä sekä kiinteistö- ja rakennusalan yrityksiä, joilla on olemassa selkeä tarve tuotteeseemme. Tehtävä päätös ei heille siis ole, tarvitsevatko he hissin vai eivät. Ratkaiseva kysymys kuuluu, millaisen hissin he hankkivat ja mistä he sen ostavat.

Tiedotus lisää markkinoinnin uskottavuutta

- Tietopainotteiset artikkelit ja uutiset kohderyhmiemme ammattilehdissä sekä talousalan sanomalehdissä viestivät asiakkaillemme uskottavasti tuotteidemme vahvuuksista. Eri puolilla maailmaa ilmestyvät julkaisut tavoittavat sekä nykyiset että potentiaalit asiakkaamme, sanoo Lumme.

- Lehdistökampanjalla tavoittelemme tietysti tunnettuuden lisäämistä. Samalla haluamme tuoda esiin teknologisen huippuosaamisemme ja luotettavuutemme.

- KONE on alansa teknologiajohtaja. Paitsi tuotteidemme laatuun, asiakkaamme tulee voida luottaa myös toimituslogistiikkamme ja asennuspalvelumme toimivuuteen eri tilanteissa.

- Tuotemarkkinointimme perustuu ennen muuta henkilökohtaisiin kontakteihin. Mainonnan sijaan käytämme markkinoinnin tukena suoramarkkinointia ja lehdistökampanjoita, kertoo Lumme.

Keskittäminen nopeutti tiedotusta

KONE Oyj ja INS toteuttivat yhteistyönä Alta ™ -hissin kansainvälisen lanseerauksen noin vuosi sitten. INS laati tuotteesta tiedotteen, joka käännettiin 20 kielelle ja lähetettiin lähes 1500 tiedotusvälineelle 37 maahan.

- Normaalisti tytäryhtiömme eri maissa hoitavat kansallisen tason lehdistötiedotuksen valmiin kampanjamallin pohjalta, sanoo Lumme.

- INS-yhteistyö merkitsi meille siis normaalista poikkeavaa lehdistökampanjan keskittämistä. Keskittäminen toi mukanaan yhtenäisen ajoituksen, nopeutta ja tehokkuutta sekä laajaa kansainvälistä näkökulmaa koko kampanjaan.

Laaja näkyvyys

Alta-hissin tiedotuksessa INS käänsi tiedotteen primäärimarkkinoiden kielille. KONEen paikalliset yhtiöt vastasivat muiden markkinoiden käännöksistä. Yhteistyö sujui Lumpeen mukaan kiireestä huolimatta varsin vaivattomasti.

- Yhteistyö INS:n kanssa toi Altalle laajaa kansainvälistä näkyvyyttä. Monet asiakkaat ottivat lehtijutun luettuaan itse yhteyttä kansallisiin yhtiöihimme. Kampanja siis täytti siltä osin tehtävänsä niin hyvin kuin se yleensä on mahdollista.

KONE Alta -hissisarja on suunniteltu jopa 500 metriä korkeisiin pilvenpiirtäjiin. Alta edustaa alansa huipputeknologiaa.

KONE Oyj on yksi maailman johtavia hissien valmistajia ja toimittajia. Yrityksellä on tytäryhtiö noin 45 maassa, lisäksi joint venture -toimintaaja edustajia ympäri maailmaa. KONEen päätehtaat sijaitsevat Suomessa, Italiassa, USA:ssa ja Kiinassa.