Markkinointi
Markkinointi ei ole viestintää?
Arkikielessä käsitteet markkinointi ja viestintä sekoitetaan usein. Tämä itsessään vaikeuttaa markkinoinnin kehitystä yrityksissä.
Teollisuusmarkkinointi on elintärkeä liiketoiminnan osa-alue, jotta suomalaisen teollisuuden iskukyky säilyy. Mikä on teollisuusmarkkinoinnin rooli?
Moni tunnistaa tilanteen missä myynti, tuotanto ja tuotekehitys toimivat siilomaisesti keskittyen ainoastaan omiin toimintoihinsa. Markkinoinnin tulee lävistää kyseiset siilot ja luoda yritykselle selkeä tavoite - minne olemme menossa ja minkälaisilla kilpailutekijöillä?
Kokemuksemme perusteella seuraavien asioiden huomioon ottaminen parantaa tilannetta:
- Markkinointi on merkittävissä määrin analyyttistä työtä, jossa tarvitaan työkaluja ja faktaa.
- Markkinointi on johdettava asiakaspinnasta.
- Markkinointi ei saa olla teoreettista puuhastelua ja lukuisia strategiakokouksia. Työssä tulee olla vauhtia. Keskeisiä tekijöitä ovat liiketoimintamallin jatkuva suunnittelu ja parantaminen, luova ajattelu ja vahva toteutus. Tämä pyörä on saatava pyörimään!
- Markkinointi ei elä yrityksissä, joissa jaetaan niukkuutta vaan sellaisissa kulttuureissa, joissa pohditaan kysymyksiä kuten: Miten teemme tämän vielä paremmin? Mitä vaaditaan, jotta tulokset kaksinkertaistuisivat? Miten muutamme kilpailutilannetta? Miten luomme seuraavan kasvumarkkinan?
|
